“我们正在跟开发商洽谈杭州一个新盘策划及销售代理，如果顺利的话，近几天就可以签约了。”杭州豪世沃德房地产经纪有限公司副总经理邓力介绍说，他们公司已组织团队成立新房代理中心，同时成立数据中心，以采集和研究杭州的一手房市场数据。杭州裕兴不动产旗下也成立了专门为一手房做全案策划的公司——天伦地产，据悉，最近正在洽谈杭城近郊的一个住宅项目的全案策划。此外，由华联发展集团、浙江华联杭州湾创业有限公司开发的滨江新地标项目——星光大道也将由中原操持全案策划及销售代理业务。事实上，至今浙江中原已操作40余个浙江项目，涉及类型相对多样，有公寓、别墅、办公、商业、旅游、酒店等。
据《每日商报》报道，杭城的一些房产中介如此重视新盘策划销售代理市场，瞄准的正是背后丰厚的收入。据业内人士透露，目前的行规普遍是，负责策划以及销售代理的房产中介回报为楼盘销售额的1%至2%，一般情况下，一个中等楼盘销售额能达到5亿至6亿元，那么这个房产中介收益起码有500万元。因此，一位业内人士坦言，未来两年内这块业务将是一些房产中介新的增长点，但他同时也表示如果项目操作不好损失也很大。“因为全案策划以及代理销售是从拿地起直到最后的楼盘销售，需要一两年甚至更长时间，房产中介前期投入成本比较大，回报周期比较长；而且具有一定市场风险性，如果项目操作不好销售情况不理想，不仅给开发商的保证金拿不回来，公司品牌形象都会受到影响。相比之下，二手房置换租赁收入总是平稳的。”
虽然全案销售代理有丰厚的利润，但涉足的房产中介门槛也很高。杭州豪世沃德副总经理邓力认为，房产中介要做好一手房的策划代理，必须具备三个条件，他说：“一个专业团队，这些成员要有一手房的操作经验；第二个是资金实力，因为做全案需要打保证金给开发公司，根据项目大小从100-1000万元不等；第三点是房产中介本身品牌不错，这样无论是销售渠道还是市场影响力都是保证。”
《市场报》 ( 2007-06-29 第11版 )
