喻汉华：各位下午好！首先我觉得我们这个奖要感谢组委会评为给予我们高度的重视和认可，同时我更希望感谢的是建工地产给予了我支持，并且感谢近三年以来，一直跟我们一起工作的所有的同事，包括我们的各个合作方。我们能够获得这样的殊荣，跟建工地产的协助是不可分的。实际上在我策划上都得到了很好的发挥，也给了我们一个很好的舞台，使我们这些东西能够有一些常规的手段。目前我们的庐师山庄这个项目基本上先入驻完毕了，这个项目应该在北京的市场上引起的广泛的业界的关注，同时在全国的行业内也引起了很大的重视。
截止目前通知，基本上在全国的各个城市里面，大概有30多个城市国内的一些专家，包括我们的一些业内的同事都来参加了我们这个项目。并且对此项目进行了了解，或者是点评。现在我希望项目的成功是一个大的合作团队，包括甲方，包括各个的合作方，还有我们的上市公司，也有我们的下属公司共同努力的结果。下面我容幸的介绍建工地产的项目的策划人余弘给我们继续把这个项目的一些细节特点讲一讲。谢谢大家！
余弘：应该说今天庐狮山庄得这个奖，是我们这个团队，包括我们的开发商，设计团队整体的成功。首先我代表北京建工地产对主办这次活动，还有承办单位和协办单位表示感谢，使得我们有机会把这些项目中新的元素给大家有一个分享。我们得的奖项是全程的策划奖。我个人理解全程策划的含义是什么，我觉得它应该有两层的含义。第一层是进行产品策划的时候，就要考虑到这个项目在日后营销过程中需要向市场上，需要向我们的目标客户传达什么样的价值观念，传达什么样的开发理念，营造什么样的未来的生活模式。
同样作为营销策划推广人员，要向前面跨一步，参与到项目的产品设计过程中。跟项目的规划师，建筑设计师来挖掘这个项目，在后期的卖点。大家可以看到，现在播放的这张图片，这是我们社区的居住，这是一个山脚下的一个别墅项目，大家可能会想，这个可能会很独特，我想大多数是人头一次看到，它是如何诞生的，这个过程什么样的，我下面简单的从三个方面给大家进行简单的介绍。
首先我想做产品策划的时候，我们首先要尊重的这个项目尊重的地脉文化，我们这个项目在北京庐狮山脚下，实际卫浴北京西山风景区的位置，大家知道提出的更多的是象山，实际还有八大数，这是清朝康熙以来，形成了北京风景区，同时也是现代北京城市的绿地，这里有很多的历史故事，也有很多的历史明人居住在此地。在这样一个区域，拥有山水大境的位置，我们觉得一定要做一个能够表现中国传统文化的产品，至于它具体是什么样的建筑形式，这个可能是在下一步建筑设计上考虑，但是这个项目规划之初，我们首先要决定必须传承中国历史文化，必须能够寻找到中国传统价值观念的一些根基，这是第一点。第二，强调尊重自然。建筑对于自然其实是一个既矛盾又对立统一的关系。我们在建设城市，在开发项目的时候，不经意间确实是对我们已经形成对环境的破坏。但是我们如何减少破坏，尽量保护原有的环境，这里首先从西山作为北京的一个风景区无的角度来说，我们认为这样的产品在西山应当是借景还不是躲景的。我们从左边的这副五图也看到了纯中式的图，我们自我否定了6次产品设计。包括这个项目在北京市做规划调整方案的时候做了3次，都是报进去，已经可以往下走，进行开工手续了。我们开发商喊停，我们觉得这个有问题，我们前前后后调整了三次。
为什么这么说呢？为了形成最终这样的产品，我们曾经到卢师山上复式这一块地块，我们发现周围已经形成了小区，实际上破坏了西山整体的郁郁葱葱，枝繁叶茂的环境。后来我们觉得我们应当在庐山山上往下看的时候，应当是一种什么样的感受，它是一种很自然的，具有自然纹理的石块。就像我们爬山，可能看到这些若隐若现的石块一样。基于这样的想法，我们做了很大的调整。一般别墅有盖到3米的，一般这样的话，有11.8米的建筑高度，而我们降到了7.6米。这样完全使建筑到树以下，使得建筑也印到树以下。
第二，我们在地面的处理好，大家可以看到这是清水混凝土的技术，这是日本的建筑师广泛的使用。在美国大使馆，联想科技大厦使用，但是在住宅当中，我们这个项目是首次采用。这种处理方式，我们称之为富贵的绿色建筑。想形成这样，实际上技术要求比我们看到的普通的更复杂。其实装饰有两种含义，一种是提升价值，另外一种是掩盖了某种工艺达不到，掩盖瑕疵的处理。而我们这种完全很工业化的感觉，四四方方，其实是对施工提出了更高，更严格的要求。
第三，为什么会形成会黑白这样的设计色彩，是因为我们想把这个社区的园林突出的展现给我们的住户。因为这个小区开发用地是用已经有将近50年的疗养院改造的，这里面有很多已经存在于50年的绿化和植被。那么我们开发商做这个项目的时候，做的第一件事是请测绘单位对园区里面所有成长这里的树进行的定位，在准确定位之后请规划师在考虑尽量维护保留原有园林的情况下来展开的布局设计。
从这一张图片上大家可以看到，左侧这个图是我们的建筑，大家看到的开口是朝东的。在他西向这棵树就是原有的树，为了保留这棵树，形成了与其他产品很独特的建筑形式。这个实际上系两栋别墅，也可以无打通作为一个大的别墅，我在家里的客厅能看到这样一棵树，你们开发商保护自然，保护环境的这样一个态度，很快的就下定决心了。
第四，我觉得要尊重人。所以我们在产品设计各个层面，必须要考虑到居住中人本身的需要。这张图片展现的是我们内庭院，大家可以从客厅和卧室看得出来，都有很多的景观处理。实际上内庭院的设计又把内庭院作为室内空间设计的延伸，我坐在客厅里的时候，这个内庭院实际上是我们的客厅的延伸，当我用餐的时候，又是我餐厅的延伸。
因为时间关系，我把片子给大家看一下，后面有7分钟的短篇，大家可以看到我们在北京的推介和产品，让大家感受一下我们的项目。
这是（看大屏幕）今年4月份我们在北京钟鼓楼做的产品推介会，这样的形式在北京也是比较独特的。通常是不会找这样的会场，或者在项目的售楼处，我们考虑到具有东方传统精神，又有现代风格。所以我们选择了北京的钟鼓楼，它是明请时期的。现在看到的图象是我们从鼓楼上面拍摄到的，图象投影到了钟楼上面。当时我们对这次产品推介会的活动起名叫海市蜃楼，有很多媒体事后对这个事件进行了报道。这是投影出来的效果和现场实景照片的对比。户型面积在350平米左右，地下大概150－180米左右。后面是我们做的开盘活动，因为时间关系，就给大家放到这里。
北京建工地产随着在全国的战略布局，在2005年进入西安，并开发一个近30万的平方米住宅小区项目。这个项目就完成北京建工地产在西北地区的战略布局，所以建工人将以20年的房地产经验和饱满的信心庆祝。相信北京建工地产开发的这个地理环境的优越，人文舒适性的精品社区将是西安一直西北地区人们的理想之家。
